重定向测试：数字营销利器助力转化率飙升
引言
在数字营销中，将用户通过广告引导至特定落地页是提高企业转化率和吸引潜在客户的关键步骤。然而，在设计这些落地页时，企业常常需要确定最有效的方案以吸引用户并达到预期转化。有时候，企业可能会设计不同风格的落地页，如突出产品特性或强调公司品牌故事，但却难以判断哪种方案更能吸引用户兴趣，从而提升转化率。
在这种情况下，重定向测试成为解决这一问题的关键工具。通过重定向测试，企业能够针对不同用户展示不同的落地页，并收集用户行为数据，如点击率、停留时间和转化率等，以判断哪种落地页方案更受欢迎，哪个能更有效地促进用户转化。
本文将深入探讨重定向测试及使用场景。我们将分析重定向测试对访问流量和用户行为的影响，介绍实施测试的方法，并探讨如何利用重定向测试为企业提供数据支持，从而引导优化落地页，提升用户体验和转化率。
什么是重定向测试？
重定向测试（有时称为分割测试或分割URL测试）是通过将用户引导至不同版本的网页，比较这两个页面的性能指标和KPI，以确定哪个页面在转化方面效果更佳。这是网站优化和提升用户体验的重要工具。通过分析不同页面版本的用户行为数据，数字营销人员可以了解哪种页面更吸引用户，并有效提高转化率。
一般情况下，若只需测试网站前端更改，会选择A/B测试；而若需对现有页面进行重大更改，尤其是在设计方面，会使用重定向测试。重定向测试可以有效避免触及现有网页设计仅为比较而进行的变更。
在运行重定向测试时，您的网站流量会在控制组（原始网页网址）和**变体（新网页网址）**之间分配，并衡量它们各自的转化率，以决定胜出者。
何时实施重定向测试?
重定向测试在评估访问者对两种不同着陆页体验时至关重要。这些体验可能针对特定活动、流量渠道或重新设计计划展开。
比如，一个重定向测试的案例可能包括测试哪个着陆页最适合点击付费搜索广告的受众和客户。在这种情况下，转化率显著提高的着陆页将持续用于广告活动。
通过重定向测试找到获胜的着陆页有一个巨大的优点，即深入了解最可能影响更高转化率的内容元素。这种学习可以帮助为需要内容和转化率优化的其他页面进行更多的A/B测试。
实施重定向测试的常见情景：
A. 广告引流与着陆页优化
这个情景涉及着企业如何通过广告吸引用户进入特定的着陆页，并通过测试不同设计或内容的页面版本来提高用户的转化率。这可能包括测试不同的广告文案、图片、按钮样式或者页面布局，以便吸引更多的点击并增加转化率。
B. 产品页面优化
对于电商或者服务型网站来说，重定向测试是优化产品页面的有效方式。通过测试不同的产品页面布局、价格展示方式、产品介绍文字或者图像，可以提高用户的购买率和转化率。这种测试方法也适用于测试购物车设计或者结账页面的不同版本。
C. 注册流程优化
在注册流程方面，重定向测试可以用于测试不同注册页面布局、信息收集方式、注册步骤等。这有助于降低用户的流失率，提高注册转化率。这也可以包括测试是否需要提供更少的信息来增加注册完成率。
D. 内容策略测试
针对内容策略的优化，重定向测试可用于测试不同的内容类型或格式。这可能涉及测试文字内容的长度、图片或视频的使用方式，或者是不同的呈现形式（例如列表、图表、段落等），以确定哪种内容更吸引用户并增加用户互动。此外，测试针对特定目标受众的不同内容风格也是内容策略测试的一部分。
这些情景提供了一个广泛的视角，可以应用于重定向测试的不同方面，从而更好地了解哪些变化可以最大程度地提高网站的转化率和用户体验。
如何进行有效的重定向测试？
重定向测试就是做两个页面？这么简单的吗？答案肯定是否定的。 重定向测试是一种非常系统化的方法，能够深入了解在特定营销活动中哪些方面对用户更有效，哪些方面则不尽如人意。在如今越发困难和昂贵的流量获取环境下，用户访问网站时的最佳体验至关重要。这种体验不仅有助于用户实现其目标，还能以最迅速、高效的方式促使他们转化。重定向测试在营销中扮演着重要角色，它能够充分利用现有流量并增加收入来源。
建立结构化的重定向测试计划是实现更高营销效益的关键。通过针对性地确定需要优化的关键领域，可以使营销工作更具盈利性。如今，重定向测试正在从一种孤立的活动转变为更加系统化和持续的实践。这种实践需要始终依循明确定义的CRO（Conversion Rate Optimization）流程来执行。总体而言，这个流程包含以下几个关键步骤：
第一步：问题识别与研究
在进行重定向测试之前，首先需要明确问题，并对网站的当前表现进行深入研究。收集与访问网站的用户数量、流量来源、不同页面的转化目标等数据。这些数据可以通过 Ptengine 收集。
热图和会话记录工具可帮助确定用户行为模式和偏好，揭示网站上存在的问题或改进点。此外，用户调查也是获取定性数据和直接反馈的有效方式。通过这些研究工具和数据，您可以明确需要改进的地方和可能的优化方向。
第二步：假设制定与方案规划
基于研究结果，建立假设并规划测试方案。假设应该是对问题的猜想，包含对改变的预期和影响的推断。确定应该进行哪些变化以及为何进行这些变化是设计测试方案的关键。这一步需要明确变体（Variant）和控制组（Control Group），即测试页面的不同版本。
第三步：创建和实施变体
根据假设和测试方案，创建测试页面的不同变体。这些变体应包含您认为能够解决问题或优化网站的改变。确保每个变体都有明确的目标和预期结果。同时，与控制组进行对比，保持其原始状态不变。
第四步：运行测试并收集数据
在此阶段，运行设计好的重定向测试，并持续收集数据。确定测试运行的时间段，以便获得足够的数据来进行准确的分析。数据收集涵盖用户行为、转化率、访问路径等方面的信息。
第五步：数据分析与结果评估
收集完数据后，进行数据分析并评估测试结果。利用统计方法评估变体和控制组之间的差异是否显著，确定测试效果是否达到预期目标。分析过程中，需要结合定量和定性数据，探索测试变化对用户行为和转化率的实际影响。
第六步：结论和优化
根据数据分析的结果得出结论，并进行相应的优化决策。如果测试结果表明某个变体明显优于控制组，则可将其部署为新的标准版本。同时，未能达到预期效果的测试结果也提供了宝贵的经验教训，为进一步的优化提供指导。
通过以上步骤和逻辑，重定向测试可以更系统、有序地进行，确保测试的设计和实施符合有效性和可靠性的标准，最大化改善网站的用户体验和转化率。
重定向测试要避免哪些错误？
重定向测试是在优化网站和提升用户体验过程中经常使用的一种方法，但在执行时也可能发生一些常见错误。以下是运行重定向测试时需要避免的一些常见错误：
错误#1：缺乏明确的测试目标和假设
A. 缺乏有效假设： 在开始重定向测试前，确保明确制定明确的假设。测试的每个步骤都建立在假设基础之上，指导着哪些方面需要改进、为何要进行改变以及期望的结果。开始于错误的假设会降低测试的成功率。
B. 盲目相信他人的测试结果： 即使其他网站通过改变注册流程提高了转化率，也不代表相同的变化会适用于您的网站。每个网站的受众、流量和优化方法都可能不同。避免将其他网站的结果简单地照搬到您的网站上，而是基于您的数据和情况做出决策。
错误#2：过多测试页面元素
运行太多测试可能导致难以确定哪些元素对测试结果的影响最大。测试过多的元素会增加分析和对比的难度。因此，专注于少量具有代表性的变体是更有效的做法，有助于更清晰地评估各个版本的效果。
错误#3：忽略统计显著性
忽视统计显著性可能导致错误的结论。无论测试结果是好是坏，确保测试能够达到统计显著性，而不是依赖直觉或个人观点做出决策。
错误#4：不平衡的流量分配
使用不平衡的流量进行测试可能会导致不准确的结果。确保测试使用适当的流量量，以获得显著的结果。过低或过高的流量都可能影响测试结果的可靠性。
错误#5：错误的测试持续时间
运行测试的时间长度应基于流量、目标和预期改进等因素。过短或过长的测试持续时间可能导致测试失败或产生不准确的结果。避免过早或过晚结束测试，而是根据不同因素合理确定测试持续的时间。
错误#6：不遵循迭代过程
重定向测试是一个迭代过程，每次测试都基于前次测试的结果。不要因为第一次测试失败就放弃，而是从测试中学习并改进下次测试。持续的测试迭代可以提高测试的成功率和结果的可靠性。
错误#7：未考虑外部因素
测试时应在可比较的时期进行，避免在网站流量受到外部因素（如促销、节假日）影响的时期进行比较。考虑外部因素可能对测试结果产生影响。
错误#8：使用不适合的工具
使用不完善的工具进行测试可能会影响测试的成功。一些工具可能导致网站速度减慢或缺乏必要的定性数据，从而影响测试的准确性和可靠性。
错误#9：过度依赖简单的测试方法
尽管简单的重定向测试方法对于入门者有帮助，但长期而言，过度依赖简单的测试方法可能无法带来最佳结果。在需要更复杂改动时，应考虑使用拆分测试或多变量测试。
避免这些错误可以提高重定向测试的准确性和可靠性，帮助您更有效地优化网站并提升用户体验。
重定向测试对SEO有影响吗？
至于重定向测试对 SEO 的影响，Google 在其题为“重定向和 Google 搜索”的文章中做了详细说明。
该帖子的重要内容总结如下：
CRO（Conversion Rate Optimization）平台的重定向测试都是由 JavaScript 实现的，这种实现方式不会对控制组（原始网页网址）的 SEO 产生影响，仅变体（新网页网址）有可能不会收录。
电商行业重定向测试案例
在电商领域，一家时尚女鞋品牌拥有广泛的客户群体，跨越多个国家和地区。这个品牌在其欧美站点和日本站点针对新产品进行了不同策略的测试。
内容策略测试
这家电商平台通过重定向测试优化了其产品页面布局。他们对Banner部分采用了两种不同的布局方式：
- 纯文案风格：突出产品特点和促销信息。
- 图文风格：突出产品主体及场景化特点。
这次重定向测试帮助电商平台更全面地了解了用户喜好，从而确定了更具吸引力的页面设计，进而提高了销售和客户转化率。具体实验如下：
控制组（原始网页网址）：
变体：
实验数据：
从上面的截图中可以看出，同样的文案，以图文风格展示，付款成功率却提升10.68%。所有这一切都是通过一种武器来实现的：重定向测试。
产品页面优化
重定向测试旨在提供最佳的用户体验和提高转化率。您可以通过测试潜在客户表单组件、免费试用注册流程、主页消息、CTA 文本以及主页上的社交证明等来优化页面效果。
在日本站中，Jackie 系列是至关重要的 LPO 页面。该团队希望降低这些页面的流失率。为此，团队创建了两个 LPO 变体进行测试。我们一起来探讨主页的变化。
控制组（原始网页网址）：
该团队假设，在 LPO 页面上不仅展示鞋子本身，而是以鞋子为中心，提供一整套穿搭建议的照片，以增强访问者的用户体验，并带来更高的转化率。因此，他们创建了两种变体来进行对照测试。
变体1：
变体2：
实验数据：
首先，针对版本 1 进行控制测试，变体 1 获胜。为了进一步改进页面，随后针对变体 2 对变体 1 进行测试，结果依然显示变体 1 更为优越。新的变体使得页面的付款成功率提升了约 70.15%。
如何设置重定向测试？
让我们来看看您在转化率优化策略中会遇到的一般单页重定向测试。
1. 创造体验
在 Ptengine Experience 中点击**”添加体验”，** 并选择 “重定向测试”。
2. 设置重定向测试
在重定向测试设置界面中，输入原始页面 及 版本1 的 url 地址，点击**”保存“。**
3. 添加体验必要的目标
目标是您希望优化的原始页面或变体页面上的转化。 在**“体验目标”内设定与此次优化的目标，并点击”保存“。**
4. 启动您的重定向测试！
现在您已经根据自己的喜好设置了重定向测试，如果不需要其他更改（流量分配、人群划分、定时发布等），请点击**“核查并发布”**，即可启动实验！
总结
重定向测试是网站优化的关键工具，有助于精确定位最适合目标受众的设计和布局。在 Ptengine 中，进行这项测试仅需简单的四个步骤。Ptengine提供了全面的数据分析工具，包括站点访问数据报告、行为漏斗、数据细分和热图等，同时提供实验触达功能，涵盖人群划分、访客标签、弹窗测试、页面编辑测试、A/B测试和重定向测试等，形成了完整的数据闭环。
这种功能让数字营销人员能够深入了解用户行为，精细优化页面内容，并显著提升整体网站的转化率。在选择测试方案时，考虑项目需求和用户体验是至关重要的，这对实现更卓越的用户体验和网站效果至关重要。